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软文营销:采访型软文怎么写?特别注意这3点!

作者/整理:07fly 来源:聚焦IT 2019-09-21 Tag: 软文营销

根据需求和目的的不同,软文营销分成很多种不同的类型,在内容上的写法也各不相同。其中,能够增进说服力、降低理解难度的采访型软文,就是一种最常见的类型。

这种类型的软文,并不难写,但要写出高水平却十分困难,易学难精。写作水平的提升,除了需要反复的实践之外,更重要的是掌握相关的技巧和套路,如一个吸引人的标题、对于采访对象所在行业的了解等等;其中,有3点需要特别注意。

一、提纲的罗列

提纲的内容,包括在宏观上要达到目的、要传达的信息、想要达到的效果,以及这些是否与软文营销的目标相一致;微观上的软文结构、采访的话题和语言形式。

软文营销的目标永远只有一个,即曝光品牌和提升销量。提纲的罗列必须围绕这一目的进行,否则就不是采访型软文。在此基础之上,要达到的目的通常包括塑造形象、推广和文化理念的沉淀;而要传达的信息则有企业(个人)的理念、产品(个人作品)的基本介绍和对于读者的用处。

以“《懂球帝访谈:王亮的校园足球梦》”为例。

谁是“王亮”?相信很多人不知道,能引起阅读兴趣的,大概就是“足球”。所以,这篇采访的开头是这样写的:

王亮,前西安安馨园队球员,现在是陕西咸阳彩虹小学的一名普通体育老师。多年来,他在不被人看好的情况下坚持着培养青少年足球人才,获得了很多热爱中国足球的人的广泛关注。今天,小编就带来了这位中国足球基层工作者的专访。

短短一段话,交代清楚了个人信息和主要精力,以及采访的缘由,让本来不知道谁是“王亮”的人,有了大概的了解。

微观上,则需要从众多的软文结构种类当中选择适用的一种,如问答式、第三人称陈述式;根据结构的不同,话题和语言形式也不一样。

二、背景的交代

采访的目的,在于将采访对象的形象,生动完整地呈现出来,方便更好理解和更容易接受。因此,就需要对采访的背景言简意赅地陈述出来。

那如何才能言简意赅地交代清楚背景?根据采访对象的不同,具体上有所差异。如果采访对象为个人,就需要介绍清楚他最具代表性的身份和事迹(或者荣誉),然后交代为何进行这个采访;如果对象为企业,则需要介绍一下所在行业的背景和企业的发展历程,同时需要交代清楚采访的缘由。

如以“U传播”为采访的对象。需要交代的背景为:

软文营销为代表的新媒体已经逐渐取代传统媒体,成为企业营销方式的第一选择;U传播跟随这一趋势,扎根于软文营销领域,经过多年的发展,已经成为行业内专业高效的平台。2017年,U传播行业内首次推出了“开放API接口对调、打造企业专属软文发布平台”的服务。为了解这一服务,进行了本次的采访。

通常来说,这部分的字数在150-300字之间为宜。

三、话题的设计

这是软文营销采访型软文最为重要的一点,话题设计的水平高低,直接决定整体水平的高低。

话题的设计,通常可以从4个方面进行考虑:

1、联想式。通过抓取采访对象代表性或者显著性的特点,展开联想。

2、表现式。表现采访对象具有的才能和爱好,引发对象的感情共鸣。

3、回忆式。从采访对象某一时期的经历入手,拓展采访的空间和时间。

4、单刀直入式。抓住读者存疑并求释疑的心理,向采访对象直接提问。

举例而言,如在《巨乳福利诞生秘话——欧派艺术家比村奇石访谈》中,就采取了单刀直入式的话题设计:

•想要画“星期一的丰满”的契机是什么呢?

•与初期的图比较,现在的那些图感觉很下功夫。大概会花多少时间来画呢?

•“星期一的丰满”里有着各种各样的场景。是怎样想到这些主意的呢?

成功的软文营销需要不断的实践,优秀采访型软文需要反复的积累。但除此之外,更重要的是,掌握写作的技巧和套路,否则再多的实践和积累,也无法转化为实际的用处,尤其是要特别注意以上的3个点。

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