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软文推广:以赢取信任为目标,拒绝“出工不出力”!

作者/整理:07fly 来源:U传播 2018-07-12 Tag: 软文推广

  同样是开展软文推广,当需要花费几万甚至几十万的成本,投放一篇软文到某个大号上时,相关的负责人员必定是非常谨慎,每一个字、每一个标点符号都要细细地反复检查,绝不容许出任何的差错。但如果是在进行只需要几百块钱的小媒体投放,还有心思和耐心抠字眼、反复检查的人必然很少。

  同样是软文推广,同样需要花费成本,为什么会有如此之大的差别?

  原因其实很简单,几百块的成本,本身就指望能获得多少效果,因而根本不需要这么认真,有效果那是赚到,没有也无妨。换句话说,就是当低成本时,出工不出力、看天吃饭。

  要知道,一分钱也是钱。开展营销推广,就算成本再低那也是成本,不以赢取最大效果为目标,就是在浪费企业发展的空间。

  尤其是在有软文推广这样的低成本、高收益的方式可运用时,更是应当以赢取用户信任为目标,拒绝出工不出力。

  那么,如何才能完成目标?做到以小博大,收获最大的效果?关键就在于给用户呈上一个理性证据。常见的方法则包括,借助权威、案例证明和化解顾虑四种。

  首先是借助权威,这很容易理解,一方面就是寻找在行业内举足轻重的机构或者个人,赢取他们的认可。比如说一款酒产品,获得了酒界泰斗秦含章大师的高度认可,那么在以后的软文推广当中,就可以充分借助于这一点,进行宣传;有了权威的加持,可信度自然就大幅上涨。

  另一方面,则是通过权威的渠道进行软文发布,虽然整体上弱于权威机构或个人,但同样也能收获不错的效果。至于权威渠道如何获取,最简单有效的方法就是与U传播这样平台进行合作,因为它有着非常丰富的媒体资源,包括各行各业的权威渠道。

  然后是案例证明,顾名思义就是用实际的案例来映证产品的高性能和优势。毕竟面对一样完全陌生的事物,参考案例是消费者最常用也最信赖的一种方法。像很多的网购平台,都会有用户评论和问答,我们在确定买哪一家的产品时,这些评论、问答往往极大地左右着我们的决定。类似的还有豆瓣评分,要不要去看一部电影,这里的评分曾经起到非常大的作用。

  正所谓“金杯银杯不如老百姓的口碑”,软文推广的案例证明所运用的原理与之相似。

  最后是化解顾虑,指望消费者对产品产生好感后,就立刻进行购买,是非常不现实的。除非是价格十分诱人,否则都还是要进行一番比对思虑,才会有最终的决定。因为令消费者产生了好感的产品,不只有你这一个;而且还要考虑很多其他的问题,比如售后、保修等等。

  因此,就需要在软文推广的内容当中,指明一个方向,在哪里对于这些顾虑有详细的解答,消除掉阻碍购买的顾虑。

  软文推广虽然成本很低,但每一次的开展都应该有着明确的目标,绝不能敷衍了事。当每次的开展都收获了良好的效果后,所积累起来的效应将会是十分惊人的。

  来源:U传播(https://www.uchuanbo.com/article/catid_22/show_1051.html)

  公众号:软文营销圈

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