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英雄迟暮 印度ofo资产被收购 这两个经典营销案例依旧值得回味

作者/整理:07fly 来源:A5创业网 2018-11-30 Tag: 品牌营销案例 印度ofo收购

2018年以来,共享单车行业凋零,除了卖身给巨头成为流量入口的几家共享单车高枕无忧外,其他共享单车平台死亡、跑路不断。曾经作为共享单车“第一把交椅”的ofo小黄书也陷入到资金链断裂、人去楼空、破产、被收购的新闻中。官方微信公众号接起了三无蜂蜜的营销软文,官方微博中辟谣占了大多数,偶尔发布的营销文下面必定满满的冷嘲热讽,催促ofo退押金。

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不论ofo再怎么辟谣,其资金方面存在问题已经是不争的事实,即使如今的营销手段显得低劣、三流,这仍掩盖不住ofo经典营销案例给我留下的深刻印象。今天小编就带大家回味一下ofo那些出色营销案例吧。

案例一:《神偷奶爸》电影联名的大眼车

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我们都知道ofo也叫小黄车,靓丽的黄色成为了它一个吸睛法宝。而同样有着靓丽黄色外表的《神偷奶爸》中小黄人也被人熟知和喜爱。小黄车+小黄人对上了眼,“史上最黄”的CP由此诞生。就是在《神偷奶爸3》上映前的2017年6月,这种“大眼车”陆续出现在大街小巷。当时你想选择一辆共享单车,在五颜六色的共享单车中你一定可以看到这个“大眼车”,它可爱、有趣,它和其他共享单车不一样。

当然,ofo为了这款大眼车还配备了多种“硬核”宣传词,伴随着《神偷奶爸》在中国的超高口碑,小黄车和《神偷奶爸3》获得了双赢,话题热度迅速遍布网络的各个角落。在当时共享单车硬件功能上的差距越来越小的时候,迅速俘获一大群用户的芳心。

案例二:运用自身影响力,打造年轻时髦的品牌形象

不知道你们还记不记得,2017年4月份,小黄车推出的首支品牌广告:

当车轮开始转动,就有了风。你穿过城市,骑过弄堂,拐入小径,游刃有余。风经过你,经过脸庞,吹散发梢,不留痕迹。你像一只黄色的飞鸟,越过街道。车轮将你带向目的地,又或是漫无目的。在车上,真正置身于城市中,就更真切地感受到微风。光影邂逅风景,你不拥有它,你却无时无刻不拥有它。 不必等风来,向前自有微风迎面。 #骑ofo,感受城市微风#

一则简单、文艺的文案给ofo小黄车确定了品牌基调。紧接着,一则讲述创始人兼CEO戴威在北大如何开始创业并把ofo从账面400块钱发展到融资1.3亿美金的历程的视频在网上蹿红。戴威一度被认为是最年轻的成功创业者,受到无数年轻人的崇拜,在中光环下,戴威隆重介绍了共享单车ofo,吸引了一批忠诚的粉丝用户。

随后微博活动“拍照神器小黄车”,流量小生鹿晗成为品牌代言人也为小黄车的品牌形象加分不少,帮助ofo迅速拓展市场。

小黄车为什么到了如今的境地我们今天暂不深究,但他曾经成功的营销案例值得我们去回味。营销的重点就是找到产品的爆点,发掘出来并广而告之。没有爆点也要费尽心思发掘机会,创造话题。一个成功的营销30%靠创意,70%靠执行,希望每一个营销从业者都能体会到这点。

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