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新世相刷屏课程能复制吗?需要这4点重要元素

作者/整理:07fly 来源:鸟哥笔记 2018-03-27 Tag:

  你模仿了无数成功案例却无法刷屏,那是因为你只模仿了表层的形式,却没有关注到核心本质。

  

新世相刷屏课程能复制吗?需要这4点重要元素

 

  今天上午,新世相的营销课程又在朋友圈刷屏了,目前链接已经被封。

  目前报名人数已经突破9.3万了,保守估计在朋友圈里的曝光量已经突破千万了。

  

微信图片_20180319113408.jpg

 

  刷屏的密度之高、人数增长之快,是每一个做运营的人,都非常羡慕的。

  

微信图片_20180319113411.jpg

 

  过去的半年时间里,朋友圈刷屏的课程不少,从网易云课堂、新世相职场课、三联周刊年卡等,都在非常短的时间里,在朋友圈里获得了巨大的曝光量和销售额。

  于是,几乎都每一个做运营的人,都会在想:

  「我的产品有没有可能刷屏呢?」

  恰巧之前,有朋友找我聊天的时候,说过这个话题,他们想把自家的课程产品,用上分销、海报、奖金、排行榜这些元素后,也在朋友圈搞个大动静。

  简单了解完他们的情况之后,我觉得按照他们的计划,肯定无法形成刷屏。

  原因在于,大多数人的模仿,只模仿了表层的形式,却没有关注到核心本质。

  我们来拆解一下,一个在朋友圈很火的课程, 需要具备哪些重要元素。

  

 

  01 强烈广泛的用户需求

  首先,这个课程的品类有一个重要条件,就是课程必须要是用户有强烈需求的,换句话说是有些「刚需」的。

  比如职场上如何「升职加薪」、运营上如何「增粉变现」、生活中如何「脱单致富」,这类课程就是受众强烈想学的。

  而另一种课程学不学其实暂时不急的,就很难激发马上购买,比如「音乐鉴赏」、「书法练习」等。

  另外,课程受众最好是相对广泛的,才会有足够参与传播、购买的刷屏基数。

  这次的新世相营销课,适合的受众其实是挺广泛的,除了运营营销岗,产品经理、公关、创始人等职位都很适合听。

  

 

  (新世相营销课的适合人群)

  英语、健身、沟通、时间管理就是受众人群相对广泛的,几乎各行各业、不同年龄阶段的人都需要。

  而有些课程,是相对小众的,比如「古琴」、「量子物理」、「基因科学」,虽然内容不错,但受众过于狭窄。

  要想有刷屏,在课程品类的选择上,就要先选出一个「强烈广泛的用户需求」出来,如果你家的产品不是,几乎就不太可能了。

  我说的这点,很多人可能都能想得到,接下来的2点,则是很多人所看不到的。

  02 可快速建立信任

  回忆一下你刷朋友圈的习惯,会像看教材一样,认真地逐条阅读吗?

  不会的!

  我们刷朋友圈的时候,都是快速划过,每条消息停留的时间非常短。

  正是因为时间很短,所以不是每条消息都会认真看,吸引注意力并多花一点时间看很重要。

  所以我们看到的刷屏课程,大多数都是以海报形式出现的,而不是以链接的方式,就是因为海报相比链接,有至少多6倍的展示空间,而且大海报的视觉感相比纯文字的标题,这里的差距又是好几倍了。

  吸引注意力还远不够,因为这些课程都是需要花钱的。

  人在被推销的过程中,是天然具有怀疑、排除心理的。

  而朋友圈里的一个海报信息有限、停留时间短暂,要快速建立信任是非常不容易的。

  怎样能够快速建立信任呢?

  一个最好的方式就是,这个品牌本身就是知名的,自带信任的。

  你回想一下,现在朋友圈能刷屏的知识付费产品,是不是基本都背靠一个知名品牌?比如网易、三联、新世相等。

  在朋友圈里短时间建立信任,是非常难的,对于初创产品、不知名老师、不知名平台,几乎就玩不转了。

  03 极强的超值感

  有了前面两点之后,还远不够,有「极强的超值感」也相当重要,换句话说,付费产品的价格要有远低于用户心理预期。

  为什么呢?

  因为只有这样,这个海报的转化率才有可能非常高。

  转化率高了,分销用户才有机会赚到不少钱,才会更愿意大范围帮忙转。

  有的裂变者在设计的时候,会在想:

  把课程定得高一点,用户每分销一个赚到的钱更多,动力应该更大吧。

  事实上,转化率比能赚到的钱,更重要得多,因为用户如果觉得自己有机会赚到更重要。

  心理学家有做过一个实验,了解人们在选择赚钱机会上的概率。

  他们发现,当可能赚到的钱是一个非常巨大数字时,人们会忽略概率、选择奖励更大的那个,比如在买彩票时,奖金池100万和500万的彩票,哪怕后者的中奖概率低很多,也会更倾向于选择后者。

  而当可能赚到的钱,在相对正常的范围内,人们更关心的是赚到钱的概率。

  所以现在刷屏的课程,基本都要看上去有种「哇塞!好便宜好划算的感觉!」。

  你想要用来分销的课程定价是多少?有那种超值的感觉吗?

  如果是那种免费送给人听,想送出去几千份都有点难的,那就要先省省吧。

  04 极强转发动力

  人们转发一个广告到朋友圈,都会存在着一个阻力,「会担心朋友怎么看我」。

  所以发广告对于用户来说,其实是有心智成本的(心理负担),一般都会比较谨慎地去发。

  俗话说,「有钱能使鬼推磨」,如果转发一个海报,能够赚到不少钱,这个转发的动力就会超过发广告的心智成本。

  虽然我们在朋友圈发海报的时候,都会夸几句新世相,但如果不是有分销,还会有多少人去转呢?

  已经转过的人,大多数人都会坚持说,自己是认可这个品牌和产品,所以才支持和分享一下的,「赚点分销钱只是顺便的」。

  人们会为自己已经做出的行为,找到看起来合理的理由,这在心理学上叫做「过度理由效应」(Over-justification effect )。

  每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理,因而总是为行为寻找原因。一旦找到足够的原因,人们就很少再继续找下去,而且,在寻找原因时,总是先找那些显而易见的外在原因。

  我们来看一下之前的网易刷屏课,这个团队做得很棒,在不到半天的时间里付费报名量做到14万,然后因为二级分销、诱导分享被封了。

  虽然被封了一小段时间,但在后来去掉分销之后,课程重新上线继续销售。

  按理说,在大量媒体报道、用户话题的情况下,课程报名数应该继续增长,报名量翻个几倍才是啊。

  然而,在重新上线到正式开课的2个星期内,报名量几乎没有什么增长,新增报名几乎只占到原来半天时间里里增长的10%。

  在刷屏的这些课程中,能让分销的人赚到钱,相当之重要。

  所以有些课程品质很高、产品很好、受众很广,却没有在朋友圈刷屏,为什么呢?

  也许就是利益刺激做得不够吧。

  到底能复制吗?

  很多也想做刷屏课程的人,如果没有看到上面分析所需具备的几个元素,尤其是「快速建立信任感」和「极强超值感」,基本都是白忙活。

  看到别人火了,都想跟风模仿:

  看到罗辑思维公众号火了,自己也弄个公众号,每天弄60秒语音;

  看到杜蕾斯海报刷屏,自己也做个海报蹭热点;

  看到分答火了,就上线一个垂直领域的分答;

  这些只在表层形式上的模仿,却没有把握传播本质的创新,是很难再火的。

  当然,市场上还是看到有人,创新地模仿成功的,比如新世相的丢书活动,其实也是借鉴了英国伦敦的公益组织Books border="0" width="640" alt="" height="325" />

 

  新世相的「逃离北上广」活动后,有看到各种模仿的,大多数都没有成功。

  不过,我也看到了一个很成功的案例,在人们都逃离北上广的时候,他做了一个让居住在三四五线的孩子们去往北上广的活动——「放手24小时」。

  

 

  这个活动在很多家长圈里刷屏了,给这个公众号涨粉17万+。

  

 

  不是模仿做不了,而是需要深入本质,并且做出符合自己用户的创新。

  结语

  回到最初思考的问题上,新世相营销课真的能复制吗?

  答案是——不可复制,也可复制。

  不可复制是因为每个产品都有自己的产品、品牌积累和特点,表层形式的模仿,不会带来同样的效果。

  可复制是因为,通过深挖用户需求、理解人性、组合创新,还是有机会的。

  作者: 飞鱼船长

  来源: 运营控(ID:yunyingkong)

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