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没钱还想做一场引爆市场的营销活动?其实你可以的!

作者/整理:07fly 来源:δ֪ 2018-11-30 Tag: 网络营销 微信营销

流量红利的年代,不做点什么,感觉有些浪费。

对于营销人员来说,流量是决定一个活动成功的前提。如何获得更多流量,做一场引爆市场的营销活动,是每个营销人员所希望的。

然而预算不充足,囊中羞涩怎么办?是否再也无法开展营销活动?显然不是这样。

首先要明白,用户看到什么最感兴趣,能够激发参与热情,当然是价格。

但什么价格最能吸引用户眼球呢,必然是“免费”!

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不知大家发现没有,当一些营销活动打着“免费”的口号,必然能够吸引一波粉丝。

例如免费领取XXX,免费观看XXX,免费试听XXX。只要与免费沾上边,用户自然可以主动被吸引过来。

大家肯定在朋友圈中看到很多人分享的营销活动二维码的海报,海报上贴有二维码,附上吸引人关注的文案:

“进群免费领XXX”

“限时福利,还不赶快进群”

这种利用社交工具实现的低成本营销方式,属于裂变传播,迅速扩大传播范围后,引导用户参与。

对于用户是免费的产品,对于商家来说,自然也是不需要任何成本的。

因此这种活动产品适用于虚拟产品或服务,例如电子书、限时会员、视听课程等。

这种产品成本较低,无论是面对一个人,还是上万人,成本都是一样的,对于营销人员来说,自然不必花费太多成本,就能获取更多流量。

当然,这种营销活动的目的,也是一种单纯吸引、搜集流量,以方便日后开展其他营销活动。

若想推销实体产品,在营销预算有限的情况下,营销人员该如何做呢?

拼团

对于实体产品而言,一般活动越大,付出的推广成本也越大,如何实现低成本高回报的营销方式呢?

拼团显然是一个最好的方式。

众所周知,拼多多依靠拼团模式成功上市,但拼团种类有很多,其中最受欢迎的,自然是抽奖类拼团。

抽奖类拼团包括“1分钱拼团”、“1块钱拼团”等玩法。拼团失败自动退款,拼团成功的未中奖用户自动退款同时可获得补偿优惠券,对用户而言没有任何损失,甚至还赚了一笔。

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抽奖拼团可谓是拉新利器,由于用户无需付出太多成本,就能有几率获得奖品,自然心甘情愿与他人进行分享。

因此在选品上需要选择价值高、噱头大、话题及传播性强,多为数码3C类产品,例如苹果手机、苹果电脑。

这种小概率大回报的本质,也是这个营销活动的核心,对于用户而言,奖品是需要通过自己传播,完成拼团任务,刺激他们实现拼团行为。

砍价

砍价也是当今最火的营销行为,当然,这种活动存在一些“套路”。

想低成本获得更多用户,不用点“套路”怎么行?

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其实营销者可以设置“砍价的价格阶梯”,一次砍的价格并不是很多,主要是为了吸引新用户下载APP,并且让发起者感觉离成功只差一点点,从而促使更多人帮助其砍价,但这种阶梯式价格,似乎永远也砍不到尽头。

当然,营销者也需把握住分寸,不能让“套路”太深,以免对用户产生不好的感觉。因此在砍价过程中,在能保证看到规定价格的前提下,限制领奖人数,不仅激发人们砍价热情,这种带有“限制性”的活动,能够让发起者疯狂参与,以达到自己的目的。

由此看来,借助当今的社交工具,完全可以做到低成本获得高流量的营销行为,你还能说巧妇难为无米之炊?

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